本文目录一览：
- 1、楼盘销售技巧和话术开场白是怎么样的？
- 2、楼盘靠近公墓有什么销售说词，让客户听起来能接受些，除了风水的说辞还有哪些逻辑性较强的说辞
- 3、风水成交话术
- 4、房地产销售如何开发客户？
- 5、销售四大聊天话术之风水聊天话术
楼盘销售技巧和话术开场白是怎么样的？
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。
开场白范文：
各位顾客，本日楼盘正式销售，抢占生活福地先机曙光，拥有阳光的味道，品质生活，智然选择曙光，让心灵放松，用真情传递，给自己一个温暖的家。
扩展资料
客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。
开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。
如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。
楼盘靠近公墓有什么销售说词，让客户听起来能接受些，除了风水的说辞还有哪些逻辑性较强的说辞
本来公墓也影响不到楼盘的。
很多地方坟墓就在村庄里边，村庄里边的人家也有很不错的。
风水成交话术
风水成交话术？最近有很多人过来问，“做风水项目的话术，能不能告诉我”
对此，是有点无语的，话术这东西是从实战重总结，虽说风水这行业不外乎那几样式的服务，但是也要专业和带点人性营销技巧。所以不要死板地复制黏贴，强调灵活变通，站在客户位置思考他地疼点。

下面就分享一些基本地风水客服话术，希望能给大家一个参考：
1.大师在吗？/大师算命吗？笑脸等
答：
缘主您好，付费支付，一事一测一年的运势50~88元随意支付卦金（微信红包支付即可）
缘主可任意选择适合自己的测算报酬支付
富者多敬，贫者少敬，谢谢信任！
2.算下我要找你算什么？/我叫什么？/我是谁？
答：
如果你不想算没必要浪费时间，其他的缘主还在等。
3.算的准不准？
答：
（先发反馈）为师做命理的干的就是拿人钱财，替人消灾。如果缘主真遇到困惑可以来这里求测，心诚则灵。
4.说个准的，我再付款/说说以前的，准了再给/当地师傅都是先测再给钱
答：
金空银空卦不空，缘主可能对师傅不是很了解、信任，可继续关注！
5.给了钱，你算的不准或者不算我怎么办？
答：
人的生老病死和树木的播种、发芽、成长、旺盛、枯萎、死亡一样，都存在规律，有规律可循就可以根据八字命局预测个人运势的运行轨迹，预知其以后可能出现的事情、吉凶的发展趋势。妙元先生修行十余载，定会为缘主批的很准确。
6.能测算什么？
答：
财运，婚姻，爱情，工作，事业，运气，健康，大运流年，一生的运势走向等，都会算。
房地产销售如何开发客户？
【背景】 ：
1、地点：海南行业：房地产，公司主代理海南新楼盘，分部海南各个区域新楼盘；
2、 公司的运营模式主要依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网）。客户通过关键词搜索，点击进入网站之后，通过对话框交谈互相了解对方信息及需求。
【问题】 ：
1、如何获取客户信任？
2、如何维护客情？
【回复】：
如何获取客户信任？
中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定100%不爽，为什么？客户很清楚你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性；
1、 首先挖掘客户需求
确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报、销售情况、海南地产市场的价格趋势等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系，非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱 们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。
2、 准备好楼盘故事和销售话术
卖房子也是先要卖故事，提前准备好楼盘的故事，我们要精确提练销售话术，自己做20个提问。根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的回复，今后实战发现不妥之处继续锤炼，这样做的好处是给客户买房提供更专业的建议，增强客户粘性和信任度。咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的；
3、 利用专业地产风水知识打动客户
咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话，他就觉得你非常专业，指一指楼盘的硬伤，这以后你就成了客户的拐棍，说高一点就是顾问，客户再也离不开你了。到海南买房的人大多是豪客，这些人非常信风水。今后，我们会做四个小时风水专题分享，将风水运用到话术当中，绝对有实战力，一出手就能秒杀竞争对手。我们将大量风水知识运用到海南各楼盘讲解中，客户还能离开你吗？呵呵，现在你就是他们的购房专家啊！因为他们挑楼盘可以抛弃你，那么挑户型呢？挑朝向呢？呵呵，有专家形象，他们准乖乖跟着咱们走；
4、 充分运用“利益驱动”锁定客户
见到客户不要过度热情，也不要太冷淡，过度热情反而不好，太冷淡人家认为你装大牌。客户都不是傻瓜，这么热情必有所图。讲这些客户关心的问题。很坦诚的告诉客户，客户可以直接去售楼处谈，自己去不去没关系，谈完之后让客户给你电话就行，你能再给他便宜点。让客户占便宜，这样你就可以把剩下提成全部赚了，绝大部分客户都跑不掉。假设原来我们转化率是20%，虽然分钱出去，但我们转化率提高到80%，咱们再算一算，是否自己收入提升更多？咱们还有一个潜在收入，那就是客户的转介绍。
做销售最重要就是向高手学习，可以让我们少走几年的歪路，这里有一个销售创业经验交流群：530778154。 验证码：222.群内会定期邀请一些销售高手进行分享，大家一起进步。
销售四大聊天话术之风水聊天话术
在与人交谈的时候，最常遇到的尴尬就是突然冷场。一时之间就是想不出要说什么话题好，无论怎么绞尽脑汁，始终头脑空白。朋友之间倒无所谓，但对于做销售谈客户而言，这肯定是兵家大忌。
做销售连谈资都找不到，怎么打开客户的心扉？连客户心扉都打不开，怎么跟客户成为好朋友？连跟客户交朋友都显得举步维艰，何谈卖产品、何谈销售业绩呢？
接下来我会跟各位分享销售的四大聊天话术的其中之一，那就是风水聊天话术（另外三个分别是哲学、宗教、养生）。
有人会认为风水是迷信，但是风水的的确确早已无处不在，特别是那些越有钱的顶级富豪，越是痴迷风水。他们住的豪宅、建的高楼大厦、买的豪车、娶的明星美女、甚至于他们规划着大事业，都时刻体现着风水在他们这些富豪心理占有十分重要的地位。
所以，风水其实是一门磁场学，是一门地理科学。当你做销售找不到话题时，不妨跟客户聊点风水，保证客户眼前一亮，并迅速拉近关系，时间长了卖产品不就是轻而易举的事情嘛。
我们在选择住所的时候，要考虑的因素实在太多，但无非就是价格高低，还有上下班方不方便这两个最重要因素。
且抛开价格不说，好的风水住宅住进去以后呢，人会越来越好，越来越发达，身体更健康，事业更辉煌。怎样才算好呢？最重要的一点就是要住进市区，离市区开车大概几分钟到十几分钟路程为最好。
李嘉诚住的豪宅离他上班的地方，开车约5分钟车程。富豪连上下班的车程时间都是算好的，真可谓是把风水武装到牙齿了。
你大可想想，如果你上班要开车1-2小时，等你到公司的时候，你是不是已经把大部分精力都消耗了呢，然后今天工作肯定是陷入昏昏欲睡的状态。更悲惨的是下班你回家依然要开1-2小时车程，当你回到家是不是已经精疲力尽，早已睡死去了呢？
如果你每天上下班都这么折腾，是不是白白浪费很多时间在路上开车呢？要是把浪费的这些时间和精力累计起来，估计你都能去赚到更多钱了，这不是更好么？何况人家李嘉诚上下班来回车程就10分钟时间，还是有司机载他的，这10分钟他打几通电话不知道又赚了多少钱呢。
所以，无论你是创业还是打工，无论你是想买房还是租房，离市区近才是真理。想住进深山老林享受清净还是等退休以后吧。
好比深圳分关内和关外，真正有钱的人几乎都是住在关内的。而他们的事业几乎也都是在关内或者去到香港。而打工的几乎都是住在关外，甚至打拼了十几年买房还要去买到深圳和惠州的边缘地带，又偏僻又落后，交通十分不方便，上下班还要开1个钟头车，还不如直接租在公司附近，把更多时间用来赚更多钱。
现在很多创业的人群几乎都是睡在公司的，直接把公司当成自己的家了，所以他们才会这么成功。住在人气旺盛的地方，自己才会跟着旺。“藏风纳气”说的就是要有人气，住在偏远的大山怎么会有人气呢？
这就是销售中的四大聊天话术之一：风水聊天话术！通俗易懂又实用，是每位销售高手必备的聊天话术之一！
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